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第161章 危机（第1页）

第二天，徐掌柜打探到更为详尽的消息，杨城其他五家较大的茶行已经秘密联合钱庄，以低于盛世三成的价格在抢客。

“大少奶奶，可要赶快想办法。”徐大掌柜焦急地说：，“如今，

客商还未云集，消息没有传开，等到各地客商都聚集杨城得到消息时，如果我们还未有应对之法，这次的秋季茶订购我们将一败涂地！”

低于三成？秦天听到这个消息暗暗诧异。茶叶的利润虽高，可是这种价格几乎没有钱赚。这些茶行的老板都是老商家，自然不是愚蠢之辈，损人不利己的事情又如何会做？

，“消息可靠吗？”秦天问。

，“绝对可靠，这是我从一个老商客口中探听到的，他说，五大茶行早派人送信给他，他还不太相信，特意来到杨城。一进城，五大茶行就有人与他接洽，行动非常的迅猛。只是他怕其中有诈，暂时还未决定。”

秦天沉吟一会，便道：，“你再派人乔装成外地茶商与五大茶行接洽，了解具体情况后再来回报。”

两天后，徐掌柜回报消息，形势比秦天想象中要严峻，她立即将茶行所有掌柜管事都召集起来开会，共同商讨应对的方法。同时知道大家比较信任大太太，又将大太太请来茶行。庄信川身为管事之一也在其列。

茶行内院大厅里，秦天请大太太坐正位。大太太当着茶行员工的面坚决不受”只是和庄信彦一起坐在左边的首座。

，“那是当家之位，如今你才是盛世的当家！”大太太当着所有人的面说。

分布在下首给位的管事们听到这耳话，都隐隐露出不以为然的神情。庄信川更是直接的冷哼一声。

秦天当做没看到没听到，让徐掌柜将打探的结果告诉大家。

徐掌柜满面忧色地将情况说了一遍”“我按照当家奶奶的吩咐，找人假扮外地客商与他们接洽。本以为如此低价，其中必定有假。没想到，对方给出的条件与平常丝毫无差，还敢承诺假一赔十，可见并不是欺诈。”听了徐掌柜的话，管事们个个面色黑如锅底，到底都是见过市面之人，未曾有人面露慌乱之色。除了庄信川，这个未曾用心于茶行事务的少爷首先叫起来：“如果真是这样，茶叶不会比我们的坏，却比我们便宜那么多，我们的秋茶还怎么卖得出去？”接着看向秦天，大声道：“大娘既然这么信任于你，可见你有些本事，如今便是你为茶行出力的时候了！不知当家奶奶有何应对之法？”

听了此话”众人都看向正位上的秦天。

秦天微微一笑，不慌不忙：“既然召集各位来，就不应该是我的一言堂。我想先听听大家的意见。”

庄信川嗤之以鼻：“不会是你根本就没有想到应对之法吧。”

众人沉默，一些人暗暗摇头。显然从心中同意庄信川的说法。对于秦天，这些深扎在茶行的人并不心服，甚至于从内心中小看轻视，此时也不认为秦天会有应对之法。

秦天不理会这些，平静地对这些人说：，“各位有什么意见尽管说出来。”

见此，众管事开始无视秦天直接向大太太抒发自己的意见。

李二掌柜首先出声，自从与二房关系密切的刘二掌柜被盛世辞掉之后，原本是三掌柜的李掌柜便晋升为二掌柜。三掌柜的位置暂时空缺。他看向大太太，道：“太太，为今之计，我们盛世只有两条路可走，要么按兵不动，要么跟随降价。”

秦天在旁边注视着李二掌柜。李掌柜皿十多岁的年纪，面容饱满”

相貌和顺，对人总是一脸的笑，如今管理着大堂，最擅长与客人接洽。他本是庄家的家奴，后来赎身脱籍”成为良民，可是一直对庄家忠心耿耿。

李掌柜继续道：，“对方很明显以本伤人，这种生意并不长久，我们就当放弃这一次的秋茶生意，坐等他们的事败！这便是按兵不动。至于跟随降价，便用不着李某解释了。”

他话音刚落，徐大掌柜便挥手反对：“不行，放弃秋茶损失太大，李掌柜可否还记得去年，也是因为秋冬季的生意难做，差点让盛世维持不下去？”此话立刻引来一些人的附和。

去年的危难大家仍然心有余悸，这种经历实在不想有第二次。

，“不错，秋茶买卖关系着冬季茶行的维持，如果放弃秋茶买卖，秋冬两季的维持便必须动用头两季的盈利。一年下来，几乎没有盈利。

东家的损失太大，最好能有别的办法。”账房总管江管事道。

庄信彦看到这里，微微摇头，他看向秦天，见她正在仔细聆听，微蹙着眉，显然并不认同这个办法。秦天察觉后看了过去，正好对上他的目光，见他面露关心之色，便微微一笑，表示自己很好。

岂料这种小动作落入了庄信川眼中，他心中无名火起，像是发泄，又像是为了引秦天注意，当即叫道：“还是跟随降价好了！他们能以本伤人，难道我们盛世伤不起吗？我们就和他们斗一斗，让他们知道我们的厉害！等斗垮了他们，杨城茶行再也没有人能与我们争锋！”

此话一出，也有不少人附和，“不错，不管怎样，不能失去我们的客商。同样的价格，相信大家依然会选择我们盛世。”

，“对，虽然暂时没什么赚头，但是能显示我们盛世的实力。五大茶行联盟不攻而破，将来想必也不会再有这种事情发生。”

见有人附和自己，庄信，很是得意地看向秦天，见她看都没看自己一眼，心中不由地郁愤不平。

可是也有不少人反对，认为降幅太大，即使胜了，以后的生意也会受影响。一时两种不同的意见争吵起来，厅中乱糟糟的一片。吵了好一会也吵不出个结果，于是纷纷询问大太太的意见。却将当家秦天晾到一边。

秦天也不在意，从身边端过茶盅，悠哉地喝着。

庄信川见此，便冷笑着说：“如今当家是大少奶妈，该向她询问意见才是！”说完看向秦天秀丽的侧面，却见她依然无视自己，心中更加愤恨。

竟敢瞧不起他，他今天便要看看她到底有何本事！

众人面面相觑，无人对秦天表示出信心。倒是大太太笑道：“信川这话说到我心坎里去了。秦天，如今大家已经说出他们的想法，不如你也说说你的想法。”

秦天放下手中的茶盅，目光从一众管事的脸上扫过，见他们眼神经忽，显然对她不抱有希望。

目光最后落在庄信彦面上，见他正看着自己领首微笑，像是在为她打气。秦天也回报以微笑。她转过头，看向一干管事，收敛了笑容，正色道：“如果要问我的想法，我觉得，无论是按兵不动，还是跟随降价，都非良策！”

此话一出，众人哗然，特别是提出这两个建议的李掌柜，几乎在一瞬间涨红了脸，他忍不住站起，看向秦天大声道：“当家奶奶何出此言？”语气几乎带着些许的愤怒。

她不过一个十几岁的小女孩，还是家奴出身，能懂什么？自己在茶行的做事的时候，她恐怕还未出生了，竟然质疑他的想法！要不是看在她是大少奶奶的份上，他几乎要说出难听的话了。

其余的人大多是两个建议的附和者，听到此话也面露不悦。唯有徐掌柜与大太太面带期许。

秦天看向李掌柜，不紧不慢，心平气和地说：，“李掌柜请坐。论年纪，李掌柜是我的长辈，论经验，李掌柜是我的前辈。不论是长辈或前辈都是我秦天衷心尊重的人。只是，今天大家既然展开讨论，意见难免有对立，有不合。可是我们都知道，大家都是为了茶行在费心，如果秦天言语上有任何得罪的地方，还请李掌柜见谅。”

这番话说得极为诚挚，也是秦天的肺腑之言。她真的不觉得自己这个当家有什么高人一等的地方，不过也是高级打工仔罢了。这些人都是盛世的老臣子，是有真本事，见惯世面的人，不同于府中的下人，用震慑威吓只会带来反效果。嗯要赢得他们的尊重，自己得先付出足够的诚意。

听了此话，李掌柜的火气消了一大半，他有些意外地看了秦天一眼，重新坐了下来。其余的人也没想到当家奶奶竟说出这么一番诚挚的话出来，惊异之外，也生出些许的好感。之前秦天一直呆在制茶室，除了制茶室的管事冯师傅外，其余的管事对她并不熟悉。今天冯师傅因为生病却没有前来。

“不知尊家奶奶有何高见？”徐掌柜笑道。

“高见不敢当。”秦天微微一笑，站起身，走到众人间去。这样的近距离，可以更好的和他们接近。她看着他们，镇定沉着：“我觉得，大家的想法都是建立在觉得对方以本伤人，兼实力不如我们之上。可是，我不明白，大家凭什么有这样的自信？凭什么就认为对方这么做一定不长久？相反，我倒认为这实在是对方的一着妙棋。

我们应对的好，便能反败为胜，应对不好……”

说到这里，秦天声音一沉，一字一句：，“便是满盘皆输！”

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