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第106章 江北白酒战三步走策略（第1页）
张宇翔和手下几个人轮番敬了那些个海员一杯，互相认识了一下。
张宇翔坐回刘昊身边的时候，已经有点微醺了。
“诶呀，看不出来海上这些兄弟酒量还真不错呢！”
张宇翔揉了揉脑门，吃了几口菜，缓了缓。
张宇翔忽然一把搂着刘昊，两个人把腰弓在桌子下面说：“兄弟啊，哥其实还有一件更重要的事情！”
“江北白酒统一战嘛，我知道！”
“嘿嘿，果然是好兄弟，我一撅腚，你就知道我要拉什么屎！那你说，我现在可以发动总攻了吗？”
“你先把目前的战况和我简单说一下，我给你分析分析。”
“江北村镇渠道我已经全部吃下来了，北临沂那一片县城之下也都是我大掌柜酒的天下了。南边扬州、泰州、南通也有百分之七十的乡镇都建立了大掌柜的销售渠道。西边安徽宿州、蚌埠、滁州也有一大半是我们的控制范围。”
“之前我也听你的，对彭城、宿豫、江浦、云港下面的县城发动了渠道占领。彭城那边反应明显比较慢，彭城的汉王酒除了大本营沛县和彭城市区，其他地方都已经被我攻陷。云港那边被我拿下灌云县后，当地的醉乡酒就开始反攻，一直想把灌云县的市场再拿回去，那边现在交战还比较激烈。不过也是因为我没打算和他全面开战，否则哪轮到他在这蹦跶。”
张宇翔叹了口气，有点担心地说：“宿豫和江浦才是我最担心的，我只是稍微试探一下，就迎来了那边酒厂激烈的反攻。宿豫的川河、对勾，江浦的令生缘都是国内排的上名号的酒企！”
“尤其是宿豫，号称江苏酒都，一镇堪将天下醉，神州无处不销魂。坊间都说：麻雀到了宿豫，都能喝二两。那边的人能喝，那边的酒企能打。宿豫的川河大曲更是清代‘皇家贡酒’，新中国成立后也多次被评为全国八大名酒。”
“之前我还信誓旦旦说要对江北五市进行全面进攻，你让我试探性进攻后，我才知道我和这些名酒企业文化、实力、底蕴都相差太多了。到现在，我想破脑袋也实在想不出能打败川河酒厂的方法。”
刘昊也表示赞同：“嗯。川河、对勾、令生缘确实都是很强劲的对手，想打败他们不容易，但也并不是没有办法！”
“什么，昊兄弟，你真的有办法吗？让我这个这两年刚起家的暴发户，真能打败这种上百年历史的豪门酒企吗？”
“我们还是一步一步来，整个战役要分三步走。第一步：下个月全面进攻彭城、江浦、云港，酒都宿豫市场按兵不动。佯攻江浦市，实攻彭城和云港，战时慢慢拉扯一个月。给川河和对勾酒厂制造一个假象，让他们觉得你进攻彭城三市已经后劲不足，完全没有胆量再和他们叫板。”
“第二步：悄悄拿下彭城和云港市，在江浦市和令生缘酒厂达成达成合作。三家酒厂全部拿下也不现实，不如抓大放小。你不如放弃与令生缘的全面战，让出云港的部分市场，积蓄全部力量主攻宿豫。”
“第三步：放出拿下江北四市的消息，同时全面进攻宿豫市。只要你能拿下江苏酒都宿豫，就像拿下皇城，你将是江北甚至可以说是整个江苏白酒的无冕之王，这战略意义我不言而喻了吧！”
“嗯，你这三步，我觉得都没有问题，关键是第三步怎么拿下宿豫市呢？谁都知道拿下皇城重要，就是战略胜利，可那座皇城不是固若金汤，用何种方法拿下才是其中最难的点？”
刘昊微微一笑：“张哥，看过楚汉传奇吗？”
“刘邦和项羽的故事，谁不知道？这又和我们拿下宿豫市有什么关系呢？”
“项羽的老家，你知道是哪吗？”
张宇翔想了想：“项羽的老家，我记得是......宿豫！”张宇翔忽然瞪大了双眼。
“哈哈哈，发现了吗。你不觉得，此时此刻，恰如彼时彼刻！”
张宇翔激动地直起身子，两个眼睛都闪烁出丝丝精光：“对，你说的没错！此时此刻，恰如彼时彼刻！我们拿下宿豫周围所有的市场，只剩下宿豫一地负隅顽抗。川河是有实力有背景的项羽，而我就是草根出生一无是处的刘邦！而兄弟你就是我的韩信，哈哈哈.......”
刘昊想了想，妈的，这么一说怎么感觉我下场也不好呢，算了！
“到时候我们只需给宿豫再上演当年那出十面埋伏，看他们如何走出这千年的宿命困局？”
“兄弟，啥也不说了，当哥哥的干了这杯酒。你的几句话解决了哥哥这几个月的困扰！”张宇翔将杯中的白酒一饮而尽，“兄弟，今年如果成功击败川河和对勾酒厂，顺利拿下整个江北市场，今年大掌柜酒的分红一半是你的！”
“哈哈哈......你不是刚白给了我新厂百分之三十的干股吗，分红就算了吧。”
“不行，一码归一码。新厂百分之三十的股份是我们之前就约定好的。年底分红是奖励你的，是你帮我加冕江北白酒之王的奖金。”
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