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第56章 沈氏的订单（第1页）

“一、二层，那可是黄金楼层，可见各商场对男装的重视。”钱主管争辩。

“那是因为男人不爱逛街，男装放在一、二层，或者还能吸引一些男士去看看，如果放在楼上，恐怕大多数的男士，就把这项任务交给自己的妻子了！”池秋雨笑着回答。

池秋雨的话，虽然看起来是说笑，但是这话说的倒有些道理，在场的主管

男多女少，就有人跟着笑出来，说，“想不到池大设计师不但对服装有研究，还这样细心，注意这些细节！”

李主管不服，跟着说，“那童装呢？几乎所有的商场，童装几乎都在最上的楼层，难道说，孩子比女人还爱逛商场吗？”

“不不！”池秋雨摇头，“李主管，我是一个妈妈，我知道妈妈的心理。要知道儿童的衣服，不是孩子自己去买，大多是妈妈去买的。一个做妈妈的人，自己可以不吃不穿，却一定给孩子最好的，并不介意楼有多高！”

这话引起程子欢的兴趣，不由向前倾了倾身体，问，“这话怎么说呢？”

池秋雨笑着转向她，点头说，“正因为商家抓住妈妈们这种心理，所以才会把童装放在最顶层，为的，就是妈妈们买过童装下楼时，顺便逛逛女装。要知道，女人是天生的购物狂，不看到也就算了，既然看到，都会忍不住掏腰包的！”

“啊？”程子欢一愣，跟着忍不住笑了起来，点头说，“不错！听着有道理！”

这话把另外几个女主管也说笑，有一个年纪大点的点头，笑着说，“还真的是呢！我一直抱怨，给孩子买件衣服，要上商场顶楼，每次下来，给自己买的也不少，现在才明白，原来是商家的营销心理。”

程子欢看了看那位女主管，轻轻点头，这才又转向池秋雨说，“那这沈氏的订单……”

池秋雨慢慢把手里的方案合上，摇头说，“这么多男装，他们不可能吃得下，恐怕这里还有别的原因，我建议多调查一下，免得到时候出了漏洞，砸在我们自己手里！”

“有合约在，怎么会砸在自己手里？”销售部主管着急了，摇头说，“池小姐，根据上次展销会的成功，我不得不承认你很有才华，可是这营销方面，不是你的专业，恐怕你不了解吧？”

这可是一笔大的订单，他们销售部好不容易争取来的，如果成了，这一年的奖金就够他们带着家人新马泰玩一大圈，如果就这么被池秋雨说黄了，到哪喊冤去？

池秋雨倒是不慌不忙，笑着说，“钱主管，你不要急，营销当然不是我的专业，我也承认我一窍不通，只是，从我对服装方面的了解，感觉沈氏一下子要十万套男装，这数字未免太吓人，所以觉得，谨慎些好！”

“十万套多吗？别忘了，我们上次的服装展销会，光款式就上百种，那些订单加起来，恐怕一百万套不止吧？”

“是啊，那只是我们程氏的，别忘了，卫氏的订单量比我们还多！”

“对啊，不能低估沿海三省的购买力！”

一下子，会议室里议论纷纷，大多在质疑池秋雨的判断。

池秋雨摇头，含笑等大伙儿说完，才笑着问，“我想请问各位主管，你们家的衣厨里，男主人的衣服和女主人的衣服，是什么比例？一比一吗？”

“当然不是……”有几个人冲口说出来，跟着对视几眼，默默闭嘴。

是啊，一个家里，女人的衣服占了多数，是男人衣服的十倍甚至几十倍。

“池小姐！”程子欢敲了敲桌面，等会议室安静下来，才问池秋雨，“沈氏企业在沿海三省一直是数一数二的，难道你认为，他们连十万套男装都销不出去？”

“不是销不出去，是怕他们根本没有打算销出去！”池秋雨摇头，翻开方案书里其中的一页说，“我离开公司只有六天，六天前，可没有听说沈氏要进驻服装界。看这里，他们的服装公司注册，才短短的五天！”

“那又怎么样？”销售部钱主管反问。

“怎么样？”池秋雨摇头，说，“这要问问程总，我们程氏的服装部，从筹备到正式营业，用了多久？”

“大约一年吧！”程子欢想也不想的答。

“对啊，一年！”池秋雨点头，目光在所有主管的脸上一个个扫过去，慢慢说，“程氏涉足多个行业，房地产、金融、珠宝、电子、服装等等。也就是说，程氏早已经有了自己的店面，自己的销售人才，自己的宣传方式，可就是这样，也经过了一年的时间。那么沈氏呢？除了海上的渔业，和渔产品的销售渠道，他们有什么？”

“这……”钱主管一愣，慢慢坐了回去，低头细细深思。

程子欢也听的连连点头，说，“不错，当初我们组建服装部，先在自己房地产部开发的楼盘里，选了几处店址，然后在繁华地段，又从别的部门让出几个店面，至于销售额……”说着向钱主管看过去。

钱主管擦了擦额头，迟疑了一下才说，“除去各地服装界的商家下的订单，这几个月，我们自己店面的销售额……”手忙脚乱的拿起自己的文件翻数据，说，“每个月相比上个月都有增涨，比较喜人！”

“确切的数据呢？”程子欢打断，问他，“每一家店，每个月的走量呢？”

“这……”钱主管脸色更难看了些，结结巴巴的说，“没有详细计算，应该是……是……几千套左右……”

“几千？”程子欢追问。

“四、五千……哦，不不，三、四千吧！”钱主管忙答。

“对啊！”池秋雨点头，说，“连女装都是这样，男装就更不用说，服装不比别的东西，积压下很快就会过时！”

“嗯！”程子欢点头，“那依池设计师看来，这单子不能接吗？”

“那也不一定！”池秋雨摇头，笑了笑说，“如果对方定金和尾款付的及时，我们也不用去管他们的销路！”沈氏，如果她记得不错，上次和小亦赛马的沈静，就是沈氏的大小姐，而她，当时和谷广天在一起！，每个月的走量呢？”

“这……”钱主管脸色更难看了些，结结巴巴的说，“没有详细计算，应该是……是……几千套左右……”

“几千？”程子欢追问。

“四、五千……哦，不不，三、四千吧！”钱主管忙答。

“对啊！”池秋雨点头，说，“连女装都是这样，男装就更不用说，服装不比别的东西，积压下很快就会过时！”

“嗯！”程子欢点头，“那依池设计师看来，这单子不能接吗？”

“那也不一定！”池秋雨摇头，笑了笑说，“如果对方定金和尾款付的及时，我们也不用去管他们的销路！”沈氏，如果她记得不错，上次和小亦赛马的沈静，就是沈氏的大小姐，而她，当时和谷广天在一起！

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