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该是时候（第3页）

许诺微微一愣，想起那夜的慌张——呵，她的心动、她的慌乱，原来已经是那么明显啊。

他这是在提醒自己，许言会担心吗。

许诺抬头给了季风一个大大的笑脸：“人不能总是失控的。我不能耽搁了，我还要去做头发，我这头发，也算是我们的招牌。”

“对你的控制力，我一向信得过。”季风点头。

“开的莫里安的车吗？”许言走过来，将一个袋子递给她。

“yes。”许诺比划了一个v的手势，有些不服气的说道：“他都要成精了，这时候居然稳得住，昨天晚上居然没在会场值夜。”

“所以你还得修练。”许言笑着说道，指了指她手中的袋子，交待说道：“这是两套衣服，你今天要去十个卖场，轻松不了。衣服估计也撑不了一天，看着不行了就换一套。”

“你今天比模特儿还重要。”许言笑着说道。

“确实，莫里安应该已经准备了。不过，当然是许言更懂你妹妹我了，所以，我决定穿你准备的衣服。”许诺拉开门走出去，最后又探出头来对许言说道：“记得看电视啊，本地头条、省级媒体我觉得也应该是头条、国家级媒体，至少有一句吧。”

“一定看的。”许言看着她满身斗志的样子，暖暖的笑了。

“我今天没手术，所以和人换班了。”季风见许言转身看着他，便自动自发的说道。

“你怎么能这样，读心的吗！”许言轻笑：“我喜欢看许诺这个样子，放下所有的心事，只为这一场输赢。”

“我也喜欢，所以我们一起去看。”季风也笑了。

7点。

许诺到京百的体验馆时，莫里安已经在那里等着了。

体验馆外层的施工布早已揭去，一道黑金相间的软胶线门帘，屏障似的将体验馆围成一个四方的盒子；轻奢的音乐在帘间流趟，引人驻足，又让人期待。

“比我还早？”许诺快步跑了过去。

“开馆之前，这样的效果，已经足够的震憾。”莫里安的眸色里，也染上难得的兴奋。

“恩，ben找他们的创意总监专门设计的，既满足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引开馆前的顾客注意力，整体格调与产品定位的契合度也高。”看着连夜赶起来的软帘——大面积黑色运用，点缀着细金线条，大气的格局立显；软性的材质柔化了黑金对比带来的冷硬与距离感。

db公司，这一次当真是相当的用心——软帘的角落，金色的db的logo安静躺在那里，不显山、不露水，标识度却已足够。

“联系一下db公司，我想将这个体验馆，缩小比例移到发布会现场——因为大部分客户是明天才到，我希望他们能感受完整的体验馆效果。”莫里安边用相机拍着照片，边说道。

“好的，我现在和ben联络。”许诺快速的点了点头，拿着电话走到旁边。

“ben，你也在现场？”

“谢谢谢谢，我也在呢。”

“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和eric聊一下。”

“好的，稍后见。”

许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。

自失约以后，到现在该有十天了吧。

她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。

看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。

“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。

“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。

既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。

“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。

“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。

“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”

“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。

“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。

“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。

“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”

想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。

从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；

若以利润来定输赢，结果倒真不好说。

只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。

人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。

若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。

这一招既奇且险。

险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。

“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”ben与莫里安迅速的达成了共识。

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