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第26章 扩张的基石与暗流（第1页）

股票市场斩获的二百多元巨款，像一剂强心针，注入了林家这个小小的“家庭合伙制”。林大山连续几天都处于一种晕乎乎的亢奋状态，看着儿子的眼神，已经彻底从父亲变成了忠诚的“追随者”。他甚至偷偷去庙里给儿子求了个平安符，心里默念文曲星和财神爷一起保佑。

林小一却异常清醒。他没有被胜利冲昏头脑，反而更加冷静地审视着手中的资源和未来的道路。

“爸，这笔钱，不能乱花。”晚饭后，林小一再次召开了“家庭会议”，他将资金分成三部分：

实业扩张基金（150元）：用于扩大电子表生意规模，尝试新的产品线和销售渠道。

资本预备金（50元）：密切关注“飞乐音响”和其他潜在投资机会，随时准备出击。

家庭储备金（剩余部分）：用于改善生活（他坚持让母亲停了最便宜的药，换了效果更好的），以及应对突发状况。

林大山和李素芳对此毫无异议。李素芳看着儿子有条不紊地安排着这个家，眼眶时常湿润，只觉得这辈子吃的苦都值了。

有了充足的资金，林小一的实体生意开始了新一轮的扩张。

他再次来到赛格市场，这次底气足了很多。他不仅从陈老板那里加大了“悬浮陀飞轮”和游戏表的进货量，还凭借“资本”的力量，成功压低了单价，将“悬浮表”的进货价谈到了4.3元。同时，他严格执行品控，明确告诉陈老板，再出现上次那样的质量问题，将终止合作。陈老板见识过这“小妖孽”的手段，连连保证会提供最好的货。

他还大胆地引进了两款新产品：

电子宠物蛋：这是陈老板之前提过的“新风向”，价格昂贵，进货价就要十元，但因其新奇性和互动性，林小一判断有巨大的市场潜力，准备定价二十五元试水。

简易计算器：进了一批功能简单、价格低廉的计算器，打算开拓学生市场，作为电子表之外的补充产品。

销售渠道方面，他正式启动了“多点开花”策略。

少年宫：依然是核心，依靠良好的口碑和“一个月包换”的承诺，生意稳定。

区重点小学：增加了出现频率，并发展了第一个“下线”——一个经常在他这里买表、人缘很好的五年级学生张伟。林小一以略低于零售价的价格批发表给张伟，让他帮忙在学校内部销售，给予销售提成。这是他对分销模式的初步尝试。

公园周末市集：他制作了一个小纸牌，写明主要产品和“买表送电池”的促销信息，效果有所提升。

一切似乎都在蒸蒸日上。然而，商业的江湖从来不会风平浪静。

这天下午，林小一正在少年宫门口向一个客户展示电子宠物蛋（对方被里面虚拟小鸡的养成玩法深深吸引），那个之前打价格战的初中生又晃了过来。这次，他不是一个人，身边还跟着两个同样流里流气的青年，眼神不善地盯着林小一的摊位。

“小子，生意不错嘛。”初中生抱着胳膊，语气酸溜溜的。

林小一心中警惕，但面上不动声色，完成手头的交易（成功以二十五元卖出电子宠物蛋）后，才看向他们：“有事？”

“没什么大事。”初中生旁边一个高个青年开口了，声音带着痞气，“就是看你在这地盘上赚得挺嗨皮，跟你商量个事。以后你在这卖，每卖出一块表，给我们交两块钱的‘场地管理费’，不过分吧？”

（收保护费？果然来了！）林小一心中一沉。他知道，这种地头蛇比市场里的刀疤强更麻烦，因为他们盯上的是他稳定的销售渠道。

“这里是少年宫，是公共地方，好像不是几位大哥的地盘吧？”林小一试图讲道理。

“少废话！”另一个矮胖青年不耐烦地打断，“我们说它是，它就是！痛快点，交不交？不交以后就别想在这里安稳做生意！”

周围的空气瞬间紧张起来。几个准备过来看表的家长见状，也犹豫着停下了脚步。

林小一大脑飞速运转。硬抗？对方三个青少年，自己肯定吃亏。妥协？那将是无底洞，而且会严重侵蚀利润。报警？没有实际伤害，警察来了估计也就是驱散，之后可能会遭到报复。

（不能力敌，只能智取。）

他忽然露出一个恍然大悟的表情，拍了拍脑袋：“哦！我明白了！几位大哥是跟‘强哥’混的吧？”他故意提到了赛格市场刀疤强的名号，进行试探。

那三个青年愣了一下，互相看了一眼，眼神里闪过一丝疑惑。高个青年皱眉：“什么强哥弱哥？你少套近乎！”

（不是一伙的，只是附近的小混混。）林小一心里有了底。他脸上堆起“诚恳”的笑容：“几位大哥，不好意思，误会了。其实我在这卖东西，也是跟这边保安王叔打过招呼的。要不，我去把王叔叫过来，大家一起聊聊？看看这‘管理费’该怎么个交法？”他直接把保安抬了出来，点明自己在这里是“有背景”的。

果然，一听到“保安王叔”，三个青年的气势顿时弱了几分。少年宫的保安虽然不是黑社会，但毕竟是官方人员，真闹起来，他们这些小混混也讨不到好。

高个青年脸色变了几变，狠狠地瞪了林小一一眼：“行！你小子有种！我们走着瞧！”撂下句狠话，三人悻悻地走了。

危机暂时解除。但林小一知道，这只是权宜之计。这些地头蛇就像牛皮癣，甩不掉，随时可能复发。他必须尽快想办法，要么彻底解决这个麻烦，要么……拥有让对方不敢招惹的底气。

他看着手里刚刚赚到的二十五元钱，再想到家里那笔资本预备金，一个模糊的念头开始在心中成形。

（个人的力量终究有限。或许，是时候考虑借用一些‘势’了？或者，将生意的形态，提升到另一个层面？）

扩张的道路上，除了市场竞争，这些灰色的阴影，也是他必须面对的课题。

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