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第36章（第1页）

韦伯司脱所说的话，没有胁迫、没有高压，不将自己的意见加在别人身上。他用的是轻松的、友善的方法，而这方法使他成名。

你可能永远不会被请去解决一桩工cháo，也不可能去跟法院陪审员发言。可是，也许你希望减低你的房租，这种友善的方法，可以帮助你？我们且看：

工程师司托伯嫌自己住的房子房租太高，他希望减低些，可是他知道房东是个坚持己见的老顽固。司托伯在讲习班上说：

我写了一封信给房东，告诉他在我租约期满就要搬出我的公寓，其实我并不想搬，如果能减低房租的话，我还是愿意继续住下去的。可是我知道情形并不乐观，希望很小，原因是其他房客都试过了，结果也都失败了。他们告诉我，房东是个很难应付的人。可是我对自己说，我正在研究如何应付人的课程，我不妨就在那房东身上试一试，看看效果如何。

房东接到我的信后，带了他的秘书一起来看我。我在门口用司华伯那种热烈欢迎的方式欢迎他。我并没有第一句话就说到租金高那件事上，开始我先说如何喜欢他这公寓。我赞佩他管理房子的方法，同时我告诉他，我非常愿意继续住下去，可是我的经济能力使我无法负担。

我相信他从没有受到房客这样欢迎过，他几乎是手足无措了。

接着，他也告诉了我，他所遭遇到的许多困扰‐‐他说有些房客一直向他埋怨。他还说，其中有个房客，曾写过14封信给他，有的简直是侮辱。还有一位房客恐吓他，除非上面一层楼的人睡觉不打呼，不然就立即取消租约。

房东指着我说：&ldo;有你这样一位满意的房客，对我来讲，那是再好不过了。&rdo;然后不等我开口，他自动的减少了一点租金。我希望租金再减低些，我说出所能负担的数目，他没有多说一句话就接受了。

他临走时还这样问我：&ldo;你房间里有没有需要装修的地方？&rdo;

当时，我如果用了其他房客所用的方法，要求房东减低房租，我相信我会遭遇到和他们同样的情形。是友善、赞赏、同情的方法，才使我得到了这个效果。

让我们再举一个例子！那是一位女士的经验之谈，一位社交上极有声望的女士，她是长岛沙滩花园城的黛夫人。黛夫人说：

最近我请几位朋友吃午餐，这对我来讲，是个重要的聚会。自然，我希望聚会中所有事情都能事事如意。

管事爱弥尔在这类事情上常是我一个得力的助手，可是这次他使我失望了。

那次午餐饭菜弄坏了，爱弥尔他也没有到场，只派了一个厨师侍者来。这个侍者对高等宴会的情形完全不清楚，把这次宴会弄得糟透了。我心里恨透了，但在客人面前，不得不勉强赔笑，我对自己这样说：&ldo;等我见到爱弥尔，一定饶不了他。&rdo;

这是星期三的事……第二天，我听了关于人类关系学的演讲，当我听完了后，我领悟到责备爱弥尔是没有什么用处的。如果事情严重了，反而使他愤怒、怀恨，而以后也无法找他帮忙了。

我试着从他的立场着想：午餐的菜不是他买的，也不是他亲自下厨做的，只怪那侍者太笨，才把那次宴会弄糟了，对于爱弥尔来讲，他也没有办法。或许是我把事情看得太严重，不假思索就急于发怒，我决定还是友善地对他、赞许他、夸奖他，相信这办法一定非常有效。

第二天，我见到爱弥尔，他显得愤愤不平，似乎要跟我争论那件事。我则这样对他说：&rso;爱弥尔，你知不知道，当我请客的时候，有你在的话多好。你是纽约最能干的管家当事，这情形我也清楚，那天宴会的菜不是你亲手买回来做的。那天发生的事，在你来讲，也是没有办法的。&lso;

爱弥尔听到这话，脸上的阴霾完全消失，他笑着对我说：&ldo;真的，太大，毛病就出在那个厨师侍者身上，那不是我的错。&rdo;

我就接着说：&ldo;爱弥尔，我准备再举办一次宴会，我需要你提供意见，你以为我们应该再给厨师一个机会吗？&rdo;

爱弥尔连连点头说：&ldo;那当然，太太你放心，上次那种情形一定不会再发生了。&rdo;

下一星期，我又设宴请人午餐，爱弥尔向我提供有关那份菜单的资料，我给他半数小费，不再提到过去那次的错误。

我们来到席间，桌上摆着两束美丽的鲜花，爱弥尔亲自在旁照料，对来宾殷勤侍候。眼前的情形，就是我宴请玛丽皇后也不过如此了。菜肴美味可口，服务周到，由4个侍者在旁侍候，而不是一个。最后由爱弥尔亲自端上可口的点心作为结束。

散席后，我的那位主客含笑问我：&ldo;你对那个管事施了什么法术？我从来没有见过这样殷勤招待的。&rdo;是的，他说对了……我对爱弥尔的友善，和对他诚恳的赞赏，才有了这个效果。

多年前，当我还是小孩时，住在密苏里州西北部，必须每天赤足走过一片树林，到乡村学校去上课……一天，我读到一个关于太阳和风的寓言。太阳和风争论谁的力量大！风说：&ldo;我马上找个证明给你看……你有没有看到那个穿着大衣的老人？我可以很快把他身上那件大衣脱下来，那时你就知道我的力量比较大了！&rdo;

太阳躲进云里去，那风就吹刮起来，几乎成了一股飓风……可是那风吹得愈大、愈凄厉，老人把大衣朝身上裹得愈紧。

最后，风不得不沉静下来！接着，太阳从白云后面出来，对着老人和善地笑着，似乎没有多久，老人拭着额头上的汗，把身上那件大衣脱了下来。太阳于是向风说：&ldo;温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。&rdo;

我刚读到这段寓言的时候，在遥远的波士顿城里，就发生了一件事证明了这段寓言的含意，确实有它的真理存在。波士顿是美国历史上文化教育的中心，小的时候，我不敢梦想有机会去那里一次。而证实那段真理的波士顿b医生，在30年后，做了我讲习班里的一个学员。这里是b医生在班上所讲的情形：

那时候，波士顿的各报上，几乎刊满伪药密医的广告，如专门替人打胎和庸医的广告，用骇人听闻的话恐吓病人，使他们害怕，主要的目的就是骗钱。

病人在接受治疗后，任由那些密医摆布而打胎，造成很多的死亡，可是这些庸医密医被判罪的很少，他们只要花一点钱，或用政治的势力就可摆脱这个罪状。

这情形日益严重，波士顿城里上流社会的人士群起反对。布道的牧师在讲台上、痛责那些刊登污秽广告的报纸，祈求上帝能使那些广告停止刊登。其他包括市民团体、商人、妇女会、教会、青年会等，均纷纷痛斥，可是都无济于事。州议会中也有激烈的争辩，要使这种无耻的广告成为非法的，可是对方有政治势力的背景，没有产生任何效果。

那时b医生当时是一个基督教团体里的主席，他试用一切方法，但都失败了，对付这种医药界败类的运动，眼看就要毫无希望。

有一天晚上，时间已经很晚了，b医生想着那件事还没有休息。终于，他想出一个波士顿所有人没有想到过的办法‐‐他要试用友善、同情、赞赏的办法，使报馆自动停登那一类的广告。

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