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第160章 回头客（第1页）

腊月的镇集渐渐有了年味儿，沿街的摊位开始挂起红灯笼，苏青的“苏记服装”摊位前，也因为她的两个小规矩，渐渐聚起了人气——一是每件衣服都挂着白底黑字的价签，明码标价不议价；二是只要是从她这儿买的衣服，不合身都能免费改尺寸。

这天上午，苏青刚把新做好的两件红色碎花连衣裙挂上货架，就看到一个熟悉的身影走过来——是上周买过蓝色条纹衬衫的张阿姨。张阿姨手里拿着衬衫，脸上带着几分不好意思：“苏青啊，你看这衬衫我穿了一次，还是觉得有点大，尤其是肩膀这里，总往下滑，能不能帮我改改？”

苏青连忙接过衬衫，仔细看了看：“阿姨，您这是肩宽买大了，我给您把肩膀收窄点，再把袖口改短些，肯定合身。您要是不着急，在这儿等会儿，我当场就能帮您改好。”她说着，从布包里拿出针线、剪刀和软尺，又搬来小马扎让张阿姨坐下，自己则坐在摊位前的小桌子旁，开始量尺寸。

张阿姨看着苏青熟练地量肩宽、量袖长，心里满是佩服：“你这手艺真是好，上次买衬衫的时候就觉得你细致，没想到还能免费改尺寸，比供销社贴心多了。我之前在供销社买的裤子，大了想让他们改改，还得收5块手工费，我嫌贵就没改，一直放在衣柜里没穿。”

苏青一边用粉饼在衬衫上做标记，一边笑着说：“阿姨，我做小生意靠的就是回头客，衣服合身顾客才愿意穿，也才会再来买。您放心，我给您改得跟定做的一样。”她先把衬衫的肩部拆开，剪掉多余的布料，再用细针一针一线地缝起来，针脚细密得几乎看不出修改的痕迹；接着又把袖口剪短两寸，重新缝好扣眼，整个过程不到半个时辰，一件原本宽松的衬衫就变得合身了。

张阿姨接过改好的衬衫，当场套在身上试了试，肩膀不滑了，袖口也正好到手腕，满意得合不拢嘴：“太合身了！苏青，你这手艺真是没话说，比专业裁缝做得还好。你放心，以后我买衣服肯定只来你这儿，还会带我的邻居来。”

苏青连忙说：“谢谢您阿姨，您满意就好。以后您要是有朋友想买衣服，尽管带过来，我肯定给您最实在的价格和最好的服务。”

没想到，三天后的上午，张阿姨真的带着三个邻居来到了摊位前。“姐妹们，你们看，这就是我跟你们说的苏记服装，衣服款式新颖，质量还好，不合身还能免费改尺寸。”张阿姨一边说，一边指着自己身上的衬衫，“我这件就是改过后的，多合身。”

三个邻居围着货架，兴奋地挑选着衣服。一个穿灰色棉袄的阿姨拿起一件红色碎花连衣裙：“这件真好看，过年穿正合适，多少钱啊？”苏青笑着指了指衣服上的价签：“阿姨，这件13块，是新到的红色碎花布，料子跟其他款式一样，都是一等品的确良。”

“13块不算贵，我上次在裁缝铺问，做件红色的确良裙子要15块呢。”阿姨说着，就想试穿。苏青连忙拿出适合的尺码，引着她去试衣帘后试穿。其他两个邻居也分别挑选了条纹衬衫和蓝色碎花连衣裙，苏青都耐心地帮她们找尺码、介绍款式，还主动提出要是不合身可以免费修改。

不到一个小时，三个邻居就各自买了一件衣服，临走时还跟苏青约定，过几天要带家里的女儿来买。张阿姨看着大家都买到了满意的衣服，笑着对苏青说：“你看，我没骗你吧，我的邻居们都觉得你这儿的衣服好。以后啊，我们就是你的忠实顾客了。”

苏青心里满是感激：“谢谢您阿姨，多亏您帮我介绍顾客，我都不知道该怎么感谢您了。”张阿姨摆摆手：“不用谢，是你家衣服好、服务好，我们才愿意来。做生意就得这样，明码标价不坑人，服务又贴心，才能留住顾客。”

从那以后，张阿姨成了苏青摊位的“常客”，不仅自己经常来看看有没有新款式，还时不时带朋友和邻居来买衣服。渐渐地，越来越多的人知道了“苏记服装”的明码标价和免费改尺寸服务，回头客也越来越多——有的顾客买了连衣裙，觉得好看又回来买衬衫；有的顾客带朋友来买，朋友又带新的朋友来，摊位前的人气越来越旺。

傍晚收摊时，苏青看着账本上的销售额，心里满是成就感。她知道，积累回头客靠的不是一时的优惠，而是长久的真诚和优质的服务。明码标价让顾客买得放心，免费改尺寸让顾客买得舒心，只有让顾客觉得物有所值、服务贴心，才能留住他们，让生意越做越红火。

夕阳洒在摊位的蓝布上，映着苏青脸上的笑容。她收拾好衣服，骑着自行车往家走，心里已经开始盘算——过几天要多做些红色、粉色的连衣裙，满足顾客过年的需求；还要再进些新的花色布料，设计更多新颖的款式，吸引更多的回头客。她相信，只要坚持做好衣服、做好服务，“苏记服装”一定会在镇集上站稳脚跟，成为大家买衣服的首选摊位。

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