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第179章 春前的旺季（第1页）

腊月十五的天还没亮透，镇集的石板路上就已经有了零星的脚步声。苏青裹着厚厚的棉袄，推着载满衣服的自行车往摊位赶，车后座用粗麻绳捆着刚做好的二十件加绒衬衫和十五条灯芯绒长裤，车把上还挂着几个装满备用纽扣、线团的布包——从今天起，春节前的销售旺季正式拉开序幕，她必须赶在第一批赶集人来之前把摊位摆好。

刚到摊位前，就看到刘嫂和陈小花已经到了，正踮着脚往货架上挂衣服。刘嫂手里拿着一件枣红色的针织连衣裙，仔细地把褶皱抚平：“苏青，你可来了！昨天我跟小花把库房里的存货都整理好了，加绒的、加厚的都分好了类，就等今天开卖了。”陈小花也笑着点头，手里还攥着一把刚剪好的价格标签，上面用红笔写着“加绒衬衫15元”“灯芯绒长裤20元”，清晰醒目。

三人分工明确，苏青负责摆放新款和定制衣服，刘嫂整理常规款衬衫、连衣裙，陈小花则把价格标签一一对应贴好。货架总共三层，最上层挂长款外套和连衣裙，中间层放衬衫和马甲，最下层叠着长裤和毛衣，颜色从深到浅依次排列，既整齐又方便顾客挑选。刚摆到一半，就有第一位顾客走了过来——是东村的王阿姨，手里还提着刚买的对联。

“苏老板，我可算等到你出摊了！”王阿姨搓着手，眼睛在货架上扫了一圈，“我想给我儿子买件加绒外套，再给我儿媳妇买条连衣裙，过年穿。”苏青连忙拿出一件深咖色的加绒外套：“阿姨，这件外套是刚做的，里面的绒是纯棉的，穿着暖和，您儿子穿XL码正好，我记得他的尺寸。”又递过一条浅粉碎花连衣裙，“这条连衣裙加了薄绒，过年穿喜庆，您儿媳妇穿M码合适。”

王阿姨接过衣服，摸了摸面料，满意地说：“还是你细心，连尺寸都记得。就这两件，再给我老伴拿件条纹衬衫，一起算钱。”苏青快速算好价格：“外套25元，连衣裙22元，衬衫15元，总共62元。”陈小花连忙打包，刘嫂则在账本上记下这笔生意，不到五分钟就做成了第一单。

太阳慢慢升高，赶集的人越来越多，苏青的摊位前很快就排起了长队。队伍里大多是来置办年货的村民，有给孩子买新衣服的年轻父母，有给老人选厚外套的中年人，还有给自己挑连衣裙的姑娘们。“老板，这件牛仔裤有L码吗？”“我想定制一件宽松的棉袄，能赶在过年穿吗？”“给我拿两件毛衣，一件浅灰一件米白，要送人的，帮我包好看点。”各种询问声此起彼伏，三人忙得脚不沾地。

苏青站在最前面，一边给顾客推荐衣服，一边快速报价格，偶尔还要拿起软尺给定制的顾客量尺寸。她的声音已经有些沙哑，却依旧保持着微笑：“大姐，您别急，先试试这件外套，不合身我再给您换。”“小姑娘，这件毛衣是腈纶混纺的，洗的时候用冷水，不会变形。”刘嫂则负责找衣服、递衣服，手里的动作一刻不停，额头上都渗出了汗珠，却顾不上擦。陈小花坐在小凳子上，面前摆着一个铁盒子，认真地收钱、找零，还不忘把顾客的需求记在小本子上，方便后续跟进。

临近中午，队伍不仅没缩短，反而更长了。苏青看了看手表，知道女儿陆晓燕快放学了，心里稍稍松了口气——之前就跟晓燕说好，放学后过来帮忙，现在正是需要人手的时候。果然，没过多久，就看到晓燕背着书包跑了过来，小脸蛋冻得通红，却一脸兴奋：“妈妈，我来帮忙了！我可以收钱，还可以帮大家递衣服。”

苏青笑着把晓燕拉到身边，给她围上围巾：“好，你就坐在小花姐姐旁边，帮她收钱、找零，记得把钱数清楚。”晓燕点点头，立刻拿起一个小算盘，有顾客付钱时，她就认真地算着，虽然速度慢了点，但每一笔都算得准确。有位老奶奶看到晓燕这么小就帮忙，忍不住夸赞：“这孩子真懂事，跟她妈妈一样能干。”晓燕听了，笑得更开心了，干活也更卖力了。

中午饭是在摊位上吃的，刘嫂从家里带了馒头和咸菜，三人轮流吃，每人只吃十分钟，就赶紧换班。苏青咬着馒头，看着眼前的长队，心里既欣慰又心疼——欣慰的是生意这么好，今年能过个好年；心疼的是刘嫂和陈小花跟着自己受累，晓燕也不能好好休息。刘嫂看出了她的心思，笑着说：“苏青，你别担心我们，大家都是为了把生意做好，累点不算啥。等忙完这阵子，咱们好好歇几天。”

下午的人流量比上午还大，不少周边村镇的人都特意来苏青的摊位买衣服。有位从三十里外的西村来的大叔，一下子买了四件衣服：“我听村里人说你这儿的衣服质量好，特意过来看看，果然没失望。给我老伴买件棉袄，给两个孩子买件衬衫，再给我自己买条裤子，过年一家人都穿新衣服。”苏青连忙给大叔打包好，还多送了他两双袜子：“大叔，谢谢您特意跑过来，这两双袜子您拿着，给孩子穿。”大叔感动地说：“你这人真是实在，以后我买衣服就认准你这儿了。”

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傍晚时分，天渐渐黑了下来，镇集上的人慢慢减少，苏青的摊位前才终于没有了长队。三人开始收拾摊位，把剩下的衣服分类打包，清点当天的销售额。晓燕趴在小桌子上，认真地数着铁盒子里的钱：“妈妈，今天卖了好多钱，我数了三遍，一共是865元！”苏青接过钱，仔细核对了账本，确实是865元，比平时的销售额翻了三倍还多。

收拾完摊位，已经是晚上八点多了，路灯都亮了起来。苏青推着自行车，刘嫂和陈小花各提着一个装满衣服的布包，晓燕跟在旁边，手里还攥着没吃完的糖果。路上的风很冷，吹在脸上像针扎一样，可没人觉得冷——一天的忙碌虽然累，但看着满满的销售额，心里都是暖的。

回到家后，苏青并没有休息，而是立刻开始准备第二天要卖的衣服。刘嫂和陈小花也留下来帮忙，把当天卖完的款式赶紧补做出来，缝纫机的声音（若之前设定无缝纫机则为针线声）在东屋里响着，直到深夜。晓燕困得眼睛都快睁不开了，却还坚持帮妈妈递线团、剪布料：“妈妈，我帮你多做点，明天就能多卖些衣服了。”苏青摸了摸晓燕的头，心里满是感动。

接下来的半个月，每天都是这样忙碌。苏青和刘嫂、陈小花每天天不亮就出摊，忙到深夜才收工，晓燕放学后也天天来帮忙，有时候还要在摊位上写作业。虽然累，但每个人的脸上都洋溢着笑容——每天的销售额都在增长，从865元到920元，再到1050元，一天比一天多。

腊月廿八那天，是春节前最后一个赶集日，也是最忙的一天。摊位前的队伍从早上一直排到下午，苏青、刘嫂、陈小花和晓燕四人分工合作，连喝水的时间都没有。有位顾客为了买件定制的棉袄，特意从县城赶过来：“我听朋友说你这儿能定制衣服，做得又好又合身，我想定制一件棉袄，明天就要穿，能赶出来吗？”苏青看了看时间，立刻说：“没问题，您先量尺寸，我今晚加班给您做出来，明天一早您来取。”

那天晚上，苏青加班到凌晨两点，终于把棉袄做好了。看着手里整齐、厚实的棉袄，她虽然累得眼睛都红了，却很开心——能让顾客穿上合身的衣服过年，再辛苦也值得。第二天一早，顾客来取棉袄时，看到衣服做得这么好，激动地说：“苏老板，你真是太厉害了！这件棉袄比我想象的还好，谢谢你，让我能穿新衣服过年。”

腊月三十那天，苏青终于可以休息了。她和家人围坐在桌前，盘点这个旺季的销售额——半个月总共卖了元，净赚5600元，比去年整个冬天的销售额还多。看着手里的钱，苏青的心里满是踏实和欢喜：“今年咱们能过个好年了，还能攒下钱，为明年去县城摆摊做准备。”丈夫（若设定丈夫在家）笑着说：“这都是你和刘嫂、陈小花辛苦的结果，你太不容易了。”晓燕也说：“妈妈，明年我还要帮你帮忙，咱们一起把生意做得更好。”

春节的钟声敲响时，苏青一家围在电视机前，吃着年夜饭，看着春晚，其乐融融。窗外的烟花绽放出绚丽的光芒，照亮了夜空，也照亮了苏青的脸庞。她知道，这个春节前的旺季虽然辛苦，但收获满满，不仅赚到了钱，还赢得了更多顾客的信任和支持。新的一年，她会带着这份收获和信任，继续努力，把“苏记服装”做得更好，朝着开一家属于自己的服装店的目标前进。

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