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第505章 首次参加省级展销会（第1页）

这年秋里，省会要办省级服装展销会的消息，在省内服装行业里传得沸沸扬扬。这展销会是省里规模最大的服装盛会，各地的服装厂、经销商、零售商都会来，不只是能卖货，更能让人认识自家品牌，找着靠谱的合作方。苏青一听说这消息，当场就拍板：青燕服饰必须去，这是咱们走出本地、让更多人知道青燕的好机会。

在此之前，青燕的生意大多靠线下门店和加盟店，从没参加过这么大的展销会。管理层里有人心里没底，跟苏青说：“苏总，咱这牌子在周边市县有名气，可到了省会，遍地都是大品牌、好厂子，咱们能行吗？而且布展、运货、派人过去，都得花钱费力，万一没效果咋办？”苏青笑着摆手：“怕啥，咱们的衣服质量过关、款式新颖，还有环保面料的特色，只要敢亮出来，就不怕没人识货。这展销会就是个大舞台，咱得上去露露面，就算这次没赚多少，能让更多经销商知道青燕，也是赚了。”

定下参展的心思，苏青就领着大家紧锣密鼓地忙活起来。首先是报名字、定展位，她特意选了个靠近展厅入口的位置，来往的人多，能让更多人第一眼就看到青燕的展位。接下来就是筹备参展的产品，苏青跟设计团队、生产车间商量，挑的全是当下最畅销的新款，有休闲装里的宽松棉麻衬衫、高腰直筒牛仔裤、针织开衫，童装里的防晒外套、抗菌背带裤、印花连衣裙，还有能跟衣服配套的帆布包、布艺发饰这些配饰，足足准备了上百件样品，每一件都熨烫得平平整整，没有一丝线头，看着就精神。

布展是重中之重，苏青带着林薇和几个员工提前两天就赶到了省会的展销中心。展位不算大，但苏青想得特别周到，要把有限的空间布置得既规整又亮眼。她让大家在展位里搭了两个展示架，一边挂休闲装，一边挂童装，搭配着同系列的配饰，比如棉麻衬衫旁边挂着同款花色的帆布包，童装连衣裙旁摆着对应的布艺发饰，让顾客一眼就能看出搭配效果。中间的展台上，摆着几款主打环保面料的衣服，旁边放着面料样本，还有检测报告复印件，让大家能清楚看到面料的优势。

为了让展位更有辨识度，苏青还特意做了大幅的宣传海报，上面印着青燕的商标，还有“天然面料、舒适好穿、款式新颖”的字样，海报旁边的墙上，贴满了门店实景图和产品细节图。她还跟员工们说：“咱们的展位不用搞得花里胡哨，干净、规整、产品亮眼就行，顾客来逛，第一眼看款式，第二手感面料，咱们把最真实的样子摆出来，比啥都强。”等布展全部完工，青燕的展位在一众展位里，看着清爽又整齐，路过的人都忍不住多瞅两眼。

参展前一晚，苏青召集所有参展的员工开了个短会，分工得明明白白：有人负责接待顾客，给顾客介绍衣服的面料、款式；有人负责演示面料特性，让大家直观看到咱们衣服的好；有人负责登记意向客户的信息，记录大家的需求；还有人专门负责打理展位，保证衣服始终平整、展位干净。苏青特意叮嘱大家：“接待顾客要热情、实在，人家问啥咱就答啥，不夸大、不忽悠。比如面料的色牢度、缩水率，咱们都如实说，咱的衣服经过严格检测，不怕大家问。”

展销会开幕当天，展厅里人山人海，各地的客商、消费者络绎不绝。青燕展位的员工们按照分工各司其职，刚一开门就忙了起来。负责接待的员工笑着给每一位路过的人打招呼：“您好，看看青燕的衣服吧，天然棉麻面料，款式都是新款，穿着舒服还耐看。”

苏青也亲自在展位上忙活，看到有人驻足，就主动上前介绍。有位做服装批发的客商，盯着那款浅蓝棉麻衬衫看了许久，苏青就拿起衣服递给他：“老板，您摸摸这面料，是咱们的环保可降解棉麻，柔软透气，而且经过色牢度检测，洗多少次都不褪色，缩水率也控制在3%以内，顾客穿了不会变形。”客商伸手摸了摸，又仔细看了看针脚，点头说：“面料确实不错，做工也精细，比我之前看的几家强不少，这款式当下也好卖，多少钱拿货啊？”苏青报了批发价，又跟他讲了加盟政策和供货保障，客商当场就表示有合作意向，让员工登记了详细信息。

另一边，负责演示面料特性的员工也忙得不可开交。他准备了清水和白色毛巾，拿着一件深色的牛仔外套，把毛巾浸湿后在衣服上反复摩擦，毛巾上一点颜色都没沾，围观的人都惊呼：“这色牢度是真不错，好多衣服一擦就掉色，你这一点都不沾。”他又拿起一件棉麻衬衫，跟大家说：“咱们这衬衫用的是高支棉麻，耐磨度特别好，日常穿、反复洗都不容易起球，而且是植物染料染色，没有化学残留，大人孩子穿都放心。”说着还让大家上手摸，感受面料的质感。不少宝妈围着童装区域，一边摸衣服一边问：“这童装的面料真软，孩子穿了不会过敏吧？”负责童装介绍的员工笑着说：“阿姨，您放心，咱们的童装都是抗菌面料，植物染料，而且边角都做了包边，没有硬茬，孩子穿了不磨皮肤，还耐磨，经得起孩子折腾。”

一来二去，青燕的展位前围的人越来越多，看衣服的、问价格的、谈合作的，络绎不绝。员工们忙得连喝水的功夫都没有，苏青也跟着接待客户、解答疑问，脸上始终挂着笑容。有位从邻省来的经销商，逛了大半个展厅，最后停在了青燕的展位上，一口气看了休闲装、童装好几个款式，跟苏青说：“我跑了这么多展位，就你们家的衣服又好看又实在，质量好、款式新，价格也合理，我想在我们那边做代理，专门卖你们青燕的货，你看能合作不？”苏青喜出望外，详细跟他介绍了代理政策、供货周期和售后保障，两人聊得十分投机，当场就初步敲定了合作意向。

到了傍晚展销会首日闭馆，苏青领着员工们清点当天的成果，大家一个个累得嗓子都哑了，却满脸笑容。负责登记的员工拿着登记本汇报：“苏总，今天太火爆了！一共有10家经销商明确表达了合作意向，有做批发的，有想加盟开店的，还有做区域代理的，而且咱们当场就签下了50万元的订单，好几款样品都被客商预定了，得赶紧安排厂里补货。”

苏青看着登记本上密密麻麻的信息，心里满是欣慰。这一天的忙碌没有白费，不仅收获了实实在在的订单，更让青燕这个品牌，在省级的舞台上亮了相，让更多外地的客商知道了青燕的好。员工们也都特别激动，之前心里的忐忑早就烟消云散，纷纷说：“苏总，早知道这么有效果，咱们早就该来参加展销会了！明天咱们再加把劲，肯定能谈成更多合作。”苏青笑着点头：“大家今天都辛苦了，好好休息，明天咱们再接再厉，争取把青燕的名气打得更响。”

接下来的几天展销会，青燕展位的热度一直没减。第一天签下的订单和意向客户，带来了不少连锁效应，有客商听同行说青燕的衣服好，专门绕路过来查看；有第一天没下定决心的客商，第二天又过来详细洽谈，最终敲定合作。员工们越来越熟练，介绍产品、演示面料、洽谈合作都有条不紊，苏青则重点跟进那些意向强烈的大客户，敲定合作细节，保障后续供货顺畅。

展销会结束的时候，青燕不仅超额完成了预期目标，50万元的首日订单更是涨到了后续的百万总订单，合作意向客户也从10家增加到了18家，涵盖了周边多个省市的经销商和加盟商。返程的时候，大家看着满满一车的订单和客户资料，都难掩喜悦。苏青坐在车里，看着窗外渐渐远去的省会城区，心里暗暗盘算：这次展销会只是一个开始，以后还要参加更多更大的展会，把青燕的衣服卖到更多地方，让更多人知道，青燕不仅质量好、款式新，更是值得信赖的好品牌。

回到厂里，苏青第一时间安排生产车间赶制展销会上签下的订单，又让专人对接那些意向客户，推进合作落地。没过多久，就有好几家经销商的首批货款到账，厂里的货车一车车地把货品发往各地。看着一件件印着青燕商标的衣服，被送到全国各地的经销商手里，走进更多消费者的衣柜，苏青知道，青燕的品牌之路，又迈出了坚实的一步。这次省级展销会的亮相，不仅带来了实实在在的收益，更让青燕有了向更广阔市场冲刺的底气，这只展翅的燕子，正朝着更远的天空，稳步飞去。

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