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一百七十章 路演（第1页）

一是。那个时候，电子商务似乎总是与配送联系在刺公似乎没有太多想象力的华夏互联网第一代精英们，沉醉在要把货品亲手送达客户手上的梦想中不能自拔。但一个就算搭建一个庞大的配送网络解决了送货问题，带来的却是更大的资金问题和成本控制问题。

国一小时这家网站，是按照现在最典型也最有人气的一种商业模式打造的。这种模式不能说它错，因为假设在一个几乎人人都上网，并习惯在网上购买日用品的国家。它所承诺的一小时送货上门，是非常有吸引力的，足以支撑它成为网上的7曰利店。但是，在力四年以前的华夏，这种模式却几乎等于自寻死路。

此时的电子商务而言是极其幼小的，而且大多都是迷茫，没有根基，缺点无疑有很多。

但却有几个问题是不得不深思的，为了商品的丰富性，是不是需要一个巨大的仓库？为了能够将商品送到用户的手上，是不是需要养一支上千人的配送队伍？为了解决采购问题，我是不是要先把自己打扮成为汰尔玛？

电子商务最大的瓶颈便是仓储物流。所以刘健吸取现在没有的，“前人”的经验，选择了最容易入手，也与互联网关系最密切的信息集合入手，自己只是搭建一个平台。从而跳开了最薄弱的物流。

羽年钥天宇公司团队和高盛公司的团队一起在全球进行华夏网上市前的大规模路演活动，游说全世界的投资人购买华夏网的股票。

预计侣天时间，要转战三个大洲，十六座全球最重要的金融城市，从香港到新加坡，再到伦敦、法兰克福、汉堡，最后杀至美国。

什么是路演？在这新经济的今天，路演对很多中国人来说是一个时髦的词。其实，用简单通俗的一句话来解释，就是去每一家投资基金卖股票。天宇公司的团队都是销售员、兜售者、上门游说的小鼻贩。只不过因为我们兜售的是股票，所以大家给它起了一个很好听的名字”路演。

路演并不是一个轻松活，天宇团队的领头人是宋东睿，对于向各大投资人阐述华夏网的前景以及状况都没有人比宋东睿更清楚了。华夏网的前景只要说纳斯达克指数正在狂飙，驰枷！的股价一路高升，那便是华夏网的前景，那时互联网全球火热手。

路演就意味着每天几场甚至十几场的演讲，以及不停地回答不同投资者内容近乎雷同的问题：“我为什么要相信你？我为什么要买你的股票？。

羽年2月引日，正月初六，大家从京华出，抵达香港。在香港的路演活动结束之后。刘健与宋东睿他们分开了。

宋东睿他们将飞往伦敦，而刘健带着三个人飞往了硅谷。

硅谷一个极其神奇的地方，现在是指从旧金山向南到圣何塞，大概纵深四公里的一块面临太平洋的平坦谷地。斯坦福大学位于硅谷的中心。就是这么小的一块地方，除8年的产值大约相当于当年我国全国国内生产总值的四分之一。也就是说这么一块小地方顶我们3亿人左右的产值，真为可观。

硅谷的展离不开斯坦福大学的支持，硅谷也起源与斯坦福大学。而斯坦福也正是因为硅谷的影成。而有了成就世界一流大学的契机。

在斯坦福大学诞生后的头五十年里，它根本排不进美国一流大学的行列，更不要说和哈佛大学竞争了。到二战后，斯坦福大学已经入不敷出，出现严重的财政危机了。美国的私立大学完全靠自己筹款，政府并不提供一分钱，再好的私立大学如果经营不善，都可能面临办不下去的克险。著名的麻省理工学院在历史上就

出现过非常严重的财政危机，最后是靠它无数事业有成而又关心母校的校友捐助度过了难关。

斯坦福大学当时还没有这么多富有的校友可以依靠，它最大的一笔财富就是斯坦福夫妇留下的八千英亩三

十二平方耸要相当于两个澳门大小的土地，而大学的中心校园占地不到其十分之一。斯坦福大学

至今荒地多于使用的土地。

第二次世界大战后，美国的电子工业展很快，由于和亚洲的联系比二战前紧密了很多，加州新兴的电子工业和航空工业成为了加州的经济支柱。很多公司有意从斯坦福大学购买土地，但是斯坦福夫妇的遗嘱规定学校永远不许出售土地。这样，斯坦福大学眼睁睁地看着自己

的地荒着而无法挥作用帮助学校渡过难关。

帮助斯坦福大学解决这个问题的是它的一位教授弗里德里克特尔曼，他后来被称为硅谷之父。他仔细研究了斯坦福夫妇的遗嘱，现里面没有限制大学出租土地，于是他兴奋地声称找到了解决问题

的秘密武器建立斯坦福科技园，科技园向外面的公司出租土地羽年。在这羽年里租用土地的公司有彻底的使用权。按自己的意愿建筑自己的公司。消息一传出，马上有很多公司表示了兴趣，并

很快和学校签属了租约。

惕年，第一批公司，包括大名鼎鼎的柯达公司、通用电气、夏克利晶体管公司后来诞生出集成电路的先驱仙童公司、洛克希德公司美国最大的军火商和惠普公司进驻了斯坦福科技园。正是因为斯坦福科技园的成立，它促成了硅谷的形成。

当年加州属于蛮夷之地，土地值不了什么钱，但是如今斯坦福所处的帕洛阿图市是世界上土地最贵的地方，这些土地的地价涨了不止万倍。

与刘健同行的三人一女两男，女的名叫卫灵馨，是水木大学法学院毕业的博士，而且英语非常不错，能读能写还有一口流利的口语。是天宇公司目前为止招到的最精英的法学人员，是天宇公司的席律师，法务部的部长。

在刘健那个世界曾有这样一个说法，说这个世界上有三种人，男人、女人和女博士生。太优秀的男人是不会追女博士生的，因为他们早就名草有主了。不优秀的男人是不敢追女博士生的，因为女博士生头顶环绕的光环，让他们自惭形秽。不管是优秀的男人和不优秀的男人都不愿意打女博士主意还有不少共同的原因：一般情况下对女博士生的相貌不能寄予太大的希望，从统计学角度上讲，才貌双全出现的概率是非常低的；第二、一个女人甘愿寂寞，读书到博士，让很多人不是担心她的心理有问题，就是担心个性太强，自己管不住她最后一点就是这个世界上的男博士生很少，单身的男博士生就更少了。所以女博士生就成了没有人要的第三种人。

卫灵馨却是那种小概率事件之一，是一个才貌双全的美女，一头乌黑的长被盘在脑后用一根菩随意地扎了起来，胸前低胸交叉设计的白衬衣透露出一点点性感，胸前层叠的项链和红唇更是大大增加了她娇媚的气质。只可惜。一副黑框眼镜架在鼻梁上，配合着她习惯性的咄咄逼人的眼神，带给人很强烈的精明强干的感觉，大大削弱了人对她本身女性魅力的关注。

给人一种生人勿近的感觉。卫灵馨在天宇是有众多仰慕者的，但多是停留在暗恋阶段。敢于向卫灵馨表白的人是极少的。一者她是法务部的部长，站的位置较高，这下便刷下大把的人了。二者，能够与卫灵馨等级相当的都是经理级的人物，那个不是三十以上，不但老婆有了，甚至连儿子都有了。而且卫灵馨的年纪却也不小了，今年飞岁了，却是从来不曾见到有谈过什么男朋友。

由于次次出征纳斯达克的消息早就经过媒体报道，传的沸沸扬扬，天宇公司的知名度也是一路高升。连张新白都有打电话给刘健，问起去美国上市是个什么情况。卫灵馨也是那个时候加入天宇，按照她的想法。国内的公司去美国上市是个极其难得机会，如果能够参与到上市的团队当中，对自己的业务水平也是一个很大的提高。

为此她甚至专门钻研了美国的公司法，以及各种商业条文。卫灵馨的能力如此出众，自然职位是一升再升。上市也需要法律顾问，自然卫灵馨是不二人选。宋东睿抽调人员的时候，卫灵馨就是其中一员。就在卫灵馨以为自己抓住机会了的时候，而感到高兴的时候。

月份，公司突然来个”新人。”这个新人却是来头很大。听说是董事会派下来的副总，原来是副总经理，后来为了适应美国上市公司导惯，改为了副总裁。

一来公司就号施令，抽调了一批人过去组建了一个新公司，听说是影视公司，说是公司的下一步战略重点。

天宇公司不是一个互联再公司么，怎么跑去拍电影拍电视呢？这其中有什么关联么？卫灵馨原来思考过两者其中的关系，但没有想出其中的头绪。只是在刘健到他们法务部挑人去影视公司，负责法律事务的时候，见过几面。卫灵馨原本以为刘健就是天宇影视新公司负责人了，那知在2月时分，天宇网络里就经常出现了这人的身影。在天宇网络专门给他安排了一个办公室。但在会议中没这个刘健却是极少言，有个时候甚至缺席会议。更有甚者，甚至不来上班。

所以卫灵馨眼中这个刘健大概是幕后大老板的公子，跑到公司挂名学习管理的。卫灵馨也不认为自己会跟刘健有什么交集，没有想到等到公司出征美国，进行上市路演时，这个家伙又出现了。更加令卫灵馨气恼的时，这个家伙竟然另有安排，不随上市团队一起进行路演。

本来这个刘健不管去哪都跟卫灵胄扒么关系。那知到了香港之后。说自己法律知识学的好。又以懂美国公司法，还会说的一口流利的英语，实在是人才。于是刘健便跟宋东睿要人，最终卫灵馨便归于刘健的这个四人小团队了。

刘健对卫灵馨说，他们那些家伙侣天要跑旧座城市，根本没有时间休息，整天就是在飞机上睡觉，然后就得进行路演。长时间的疲惫会让女人生出皱纹之类的话语，公司考虑到卫灵馨还没有成家，特别的体恤，就取消了她的疲劳之旅，跟刘健到美国最美的大学之一斯坦福大学感受世界一流大学的氛围，已经世界科技奇迹的硅谷。

卫灵馨对于这些说辞当然是嗅之以鼻的，但刘健是公司的副总，而且宋东睿放人也找她谈过话，希望不要有思想包袱，跟着刘总有更多更广的展机会。也只能够服从安排，跟刘健一起上了路。

刘健一行的另外两人都是天宇网络的技术精英，一人名叫史安易，是负责网站建设的骨干，毕业于江杭大学，另一人名叫吕飞，是负责《天宇传奇》具体运行的技术人才，毕业于华亭复天大学。两人都是二十多岁的小伙子，对于美国那个地方也很是向往，英语却只能说是一般了，只能是简单的口语交流。比起刘健这个英语文盲而言却是强上太多了。这二人英语虽不会说，但专业英语却是极好，单纯文本英语而言，出了国内平均线。这两个家伙原本以为是跟刘健三人去美国，那知竟然还有公司的大美女卫灵馨作陪，一起去美国。这下可把两个毛头小伙紧张坏了，一路上都为了表现自己的风度或者学识，闹出了好些笑话。以至于二人在卫灵馨面前坐立不安，有些脸红。

刘健不愿管他们的这些小动作，到是安逸了一路。飞机在飞行了十三个半小时之后，于早晨8点抵达加州。才下飞机时，每个人都显出极端的疲态。去硅谷跟斯坦福都不急于一时，于是刘健决定休息半天，欣赏一下资本帝国主义的风情。

那一天，漫步于个于市中心的湖边，欣赏有着优美建筑的大街小小巷，人们坐在街头喝啤酒聊天，空气中飘荡着一种悠闲与温馨的气味。刘健几个人自由自在地走了一个多小时，刘健心情是放松了，其它二人却是完全不同的心态，迷茫与疲惫，以及希望刘健及时返回。而卫灵馨是及早就以坐飞机太累，以及到时差为由，呆在宾馆没有出来。知道近黄昏时分，驻足街头，眺望城市轮廓线上的满天彩霞，刘健心里无比轻松。

美国我来了，加州我来了，硅谷我来了。

直到刘健自己在大街上都已经晕头转向了，才感觉自己今天真的很累。三人经过一番努力找回了宾馆。刘健到了自己的房间，倒头就睡，这一觉睡了十个半小时，直到看到美国的一缕朝阳从窗帘缝隙照进。刘健才起来，这一觉睡眠质量极好，一夜无梦，早上起来很有精神。

然后接到姜小樟的电话，说他自己也刚刚起床，要中午才能开车过来接他们。刘健问起姜小樟在这边学校感觉如何，姜小樟说当面再跟他细说。蔡后刘健问他开的网站怎么样呢，是否已经将域名注册下来。姜小粹说有了国内技术人员的支持，网站程序乙经搞定，域名也是早早注册下来了。听到这样的消息，刘健不仅开心的连说了几声“好”。姜小樟在美再的日子过的极为拉风，经常披着一件黑色风衣，带着墨镜，打扮的像个西部牛仔。

不姜小眸说自己这样只是排解自己思乡的情绪。

羽年2月飞号，的中午姜小樟开这一辆老福特汽车过来。刘健向姜小小摔介绍卫灵馨等三人，又向他们介绍姜小樟。当刘健说起姜小粹是天宇的席技术执行官时，3人都大吃一惊。因为他们从来都没有听到过姜小樟的名字，技术方面的事一直全部都由宋东睿在主管，还以为宋东睿兼着技术执行官的位置。

没想到天宇公司的技术执行官竟然不在国内而在国外。当听到姜小樟今年不过口岁时更是吃惊。卫灵馨一改之前的冷漠作风，好像显得对姜小摔很有兴趣。不时的问姜小摔一些美国的事情，以及斯坦福大学的情况。刘健龌龊的想，难道这个卫灵馨女博士在国内找不到登对的男朋友，打算老牛吃嫩草。摘了姜小樟这个美国博士的小嫩草。如果知道刘健内心的想法的话，卫灵馨只怕跟刘健拼命。而姜小樟只怕也会停下车来将刘健从车里扔下去。

驱车不过数小时便到到了斯坦福。在离斯坦福大学不足公里的地方，有一个公窝群，环境优美，多是斯坦福教职员工的住所。不过也有其他人觉得那地方不错，也将家定在那里。

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