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第173章 扩大布料储备（第1页）

十二月的镇集，寒风像刀子一样刮在脸上，沿街摊位的帆布被吹得猎猎作响，不少摊主都裹紧了棉袄，缩在摊位后取暖。苏青却站在摊位前，看着货架上渐渐空了的加绒衬衫和灯芯绒马甲，心里盘算着一件重要的事——再过半个月就是冬至，天气会越来越冷，现在的布料库存肯定撑不过月底，必须赶紧去县城批发一批厚布料，才能保证冬季的供货，不耽误生意。

收摊回家的路上，苏青特意绕到村头的老王家——老王在镇上开了家杂货店，每年都会根据天气变化囤货，对季节需求的把握特别准。苏青想问问他，今年冬天会不会特别冷，也好更精准地估算布料需求。

“苏青啊，你来得正好！”老王正坐在院子里劈柴，看到苏青来，连忙放下斧头，“我听广播说明年一月会有强降温，比往年冷不少，你做衣服的，可得多备些厚布料，别到时候缺货。”

苏青心里一紧，连忙问：“王叔，那您觉得我该备多少厚布料合适？我现在每月大概能卖50件厚衣服，要是冷天延长，说不定还得加量。”

老王想了想，说：“最少得备够两个月的量，也就是100件衣服的布料，还得选些深色系的，冬天大家都爱穿深色，耐脏还显暖和。你去县城纺织厂批布，记得多砍砍价，量大肯定能便宜。”

谢过老王，苏青心里有了底。回到家，她翻出账本，仔细核算了近三个月的销量——十月卖了30件厚衣服，十一月卖了45件，十二月才过半就卖了35件，按照这个趋势，加上一月的强降温，两个月至少需要120件衣服的布料。她又算了算每种布料的用量：一件厚的确良衬衫需要0.8米布，一件灯芯绒马甲需要0.6米布，一件厚连衣裙需要1.2米布，综合下来，至少需要30米厚的确良布和20米灯芯绒布，才能满足需求。

第二天一早，苏青特意起了个大早，把家里的150元现金仔细包好，放进贴身的布兜里，又带上账本和笔，骑着自行车去了县城纺织厂。路上的风特别大，苏青冻得手都发麻了，却一点都不觉得累——她知道，这次批布关系到冬季的生意，必须顺利完成。

到了纺织厂，表舅正在仓库里清点布料，看到苏青来，笑着说：“你这丫头，这么冷的天还跑来批布，是不是担心冬天缺货？”

苏青点点头，把自己的估算告诉了表舅：“表舅，我想要30米厚的确良布和20米灯芯绒布，颜色要枣红、墨绿、深咖这些深色系的，您看能不能给我算便宜点？”

表舅领着苏青走到布料堆前，指着几卷布料说：“你眼光真好！这几卷厚的确良是刚到的新货，比普通的确良厚三成，保暖性好，一尺2块5；灯芯绒也是一等品，一尺3块。你要的量多，我给你算批发价，厚的确良一尺2块3，灯芯绒一尺2块8，算下来30米厚的确良是90元，20米灯芯绒是60元，总共150元，正好符合你的预算。”

苏青心里一喜，连忙说：“太谢谢您了表舅！就按这个价来，您赶紧帮我打包，我今天就得运回去。”

表舅笑着让工人帮忙打包，又特意多给了苏青半米厚的确良布和半米灯芯绒布：“这半米布你拿着，要是裁剪的时候不够用，还能应急。你这几年生意越做越好，以后批布随时来找我，肯定给你最实在的价格。”

苏青接过布料，感激地说：“谢谢您表舅，您真是帮了我大忙了！以后我肯定常来批布，还会介绍其他商户来您这儿。”

工人很快就把布料打包好了，30米厚的确良布装了两大卷，20米灯芯绒布装了一大卷，都用粗麻绳捆得结实。苏青把布料绑在自行车后座上，又用绳子固定好，确保不会掉下来，才骑着自行车往回走。

路上的风更大了，布料捆在后面，增加了自行车的重量，苏青骑得特别吃力，每蹬一下都要费很大的劲。骑到半路，她的脚突然抽筋了，不得不停下来，坐在路边的石头上揉脚。寒风刮在脸上，像针扎一样疼，苏青却没抱怨——她看着后座的布料，心里满是期待，仿佛已经看到这些布料变成一件件厚实的衣服，被顾客高高兴兴地买走。

休息了十分钟，苏青继续骑车赶路，终于在中午的时候回到了家。她把布料搬进东屋，小心翼翼地拆开包装，展开布料仔细查看——枣红色的厚的确良布，颜色鲜亮却不张扬，适合做连衣裙；墨绿色的厚的确良布，沉稳大气，适合做衬衫；深咖色的灯芯绒布，质地柔软，适合做马甲和外套，每一卷布料都没有瑕疵，质量特别好。

刘嫂和陈小花听说苏青批布回来了，连忙赶来帮忙整理。刘嫂摸着厚的确良布，笑着说：“这布料真不错，比咱们之前用的厚多了，冬天穿肯定暖和。苏青，你这次批的量够多，咱们不用再担心缺货了。”

陈小花也说：“苏姐，这些深色系真好看，我上次做的深咖色马甲，好多顾客都问还有没有，这次咱们能多做些了。”

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苏青点点头，拿出纸和笔，开始规划布料的用途：“30米厚的确良布，10米做枣红色连衣裙，10米做墨绿色衬衫，10米做深咖色衬衫；20米灯芯绒布，10米做深咖色马甲，5米做墨绿色马甲，5米做枣红色马甲。咱们从明天开始，每天做10件衣服，争取在月底前把这些布料都做成衣服，上架销售。”

接下来的几天，苏青、刘嫂和陈小花一起加班赶工。苏青负责裁剪和设计款式，刘嫂和陈小花负责缝制，东屋里缝纫机的声音（若之前设定无缝纫机则为针线声）此起彼伏，充满了干劲。苏青还特意在每件衣服的领口或袖口，加了小小的毛绒装饰，既增加了保暖性，又显得更时尚，受到了不少顾客的喜欢。

月底的时候，这批布料做成的衣服全部上架销售，刚摆出来就吸引了不少顾客。一位阿姨看着枣红色连衣裙，笑着说：“这颜色真好看，冬天穿显气色，还暖和，我要一件！”另一位大叔则买了件墨绿色衬衫，说：“这衬衫厚实，上班穿正好，比我之前买的薄衬衫暖和多了。”

看着摊位前热闹的景象，苏青心里满是成就感。她知道，这次扩大布料储备是正确的决定——不仅满足了冬季的需求，还因为布料质量好、颜色受欢迎，吸引了更多顾客，让“苏记服装”的生意在寒冬里依旧红火。

傍晚收摊时，苏青盘点了一下销量，这批新做的衣服已经卖了40多件，营收近500元。她骑着自行车回家，虽然天气寒冷，心里却暖暖的——她仿佛已经看到，这个冬天，“苏记服装”的生意会越来越好，而这一切，都从这次及时的布料储备开始。

回到家，苏青把剩下的布料整理好，放进柜子里妥善保管，又在账本上写下：“十二月廿五，批30米厚的确良布和20米灯芯绒布，花费150元，制成衣服已售40件。后续计划：根据销量补充布料，确保春节前供货充足。”

窗外的月光洒在布料上，映着苏青坚定的眼神。她知道，做生意不仅要靠手艺和诚信，还要有长远的眼光，提前做好准备，才能应对各种变化，让“苏记服装”的生意在任何季节，都能保持红火，走得更远、更稳。

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