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第174章 推出定制服务（第1页）

腊月初的镇集，年味已悄然弥漫，红灯笼在寒风中轻轻摇曳，赶年集的人渐渐多了起来。苏青的“苏记服装”摊位前，加绒衬衫和灯芯绒马甲卖得正火，她正忙着给一位大爷修改衬衫袖口，就见一位挺着大肚子的大姐犹豫着站在摊位前，眼神在货架上的连衣裙间来回打量，却始终没伸手去拿。

苏青停下手里的活，笑着招呼：“大姐，您想买件衣服过年穿吧？我这儿有刚做的加绒连衣裙，暖和还显气质，您看看？”

大姐叹了口气，伸手摸了摸一件枣红色连衣裙的腰围，又低头看了看自己的肚子，无奈地说：“这裙子是好看，可我怀了孕，腰围不够，穿不了啊。我转了大半个集，都没找到合适的宽松款，要么太瘦，要么款式太老气。”

苏青心里一动——最近总遇到类似的顾客，有体型偏胖的阿姨找不到合身的外套，有肩膀较宽的姑娘穿不上普通尺码的衬衫，还有像这位大姐一样的孕妇，买不到宽松舒适的衣服。要是能推出“量身定制”服务，针对这些体型特殊的顾客单独设计、裁剪，既能解决他们的难题，又能拓展生意，岂不是两全其美？

她拉着大姐的手说：“大姐，您别着急！我可以给您量身定制一件宽松款连衣裙，按照您的身材尺寸做，保证您穿得舒服，款式也能按您的喜好来，就是需要加收2元定制费，您看行吗？”

大姐眼睛一亮，激动地说：“真的吗？那太好了！我就想要件宽松的枣红色连衣裙，加绒的，领口别太勒，方便喂奶，您看能做吗？”

“当然能！”苏青拿出软尺和纸笔，“您先站好，我给您量尺寸。定制连衣裙需要量胸围、腰围、腹围、衣长，尤其是腹围，得留足松量，您孕期穿着才舒服，以后生完孩子也能穿。”

她一边量一边记：胸围98厘米，腰围（按孕肚最宽处量）110厘米，腹围125厘米，衣长90厘米，还特意询问了领口款式——大姐想要圆领，方便穿脱和哺乳。苏青在纸上画下连衣裙的草图，标注好细节：圆领、宽松版型、加薄绒内衬、腰部两侧留暗褶（方便调节松紧）、裙摆及膝，递给大姐看：“您看这样行吗？有不合适的地方咱们再改。”

大姐凑过来看了看，满意地说：“太合适了！比我想象的还好，就按这个做，我什么时候能来拿？”

“您三天后来取就行，我每天赶工做，保证按时给您做好。”苏青笑着说，又跟大姐确认了取货时间，收了15元（连衣裙原价13元+定制费2元）的定金，给她开了一张定制收据。

送走大姐，旁边卖鞋帽的大婶凑过来说：“苏青，你这定制服务好啊！我家那口子体型胖，买衣服总不合适，以后我就让他来你这儿定制。”苏青笑着说：“大婶，没问题，不管是胖是瘦，是孕妇还是特殊体型，我都能定制，保证合身。”

为了让更多顾客知道定制服务，苏青特意在摊位前挂了一块新木牌，上面用红漆写着：“苏记服装，支持量身定制！针对孕妇、特殊体型顾客，单独设计裁剪，仅加收2元定制费，三天取货，质量保证。”

木牌刚挂好，就有一位肩膀较宽的年轻姑娘走过来，指着木牌问：“老板，我肩膀宽，普通衬衫穿上总觉得紧绷，能给我定制一件宽松款的格子衬衫吗？”

“当然可以！”苏青拿出软尺给姑娘量尺寸，“您肩膀宽42厘米，比普通尺码宽3厘米，我给您把衬衫的肩线往外挪2厘米，袖窿再放大1厘米，保证您穿得舒服，款式还是您喜欢的浅灰格子，怎么样？”

姑娘点点头：“太好了！我之前买的衬衫都穿不了，这次终于能有合身的了。”苏青收了12元（衬衫原价10元+定制费2元）的定金，约定三天后取货。

接下来的几天，越来越多有定制需求的顾客来找苏青——有给年迈母亲定制宽松外套的大叔，有给高个子儿子定制加长衬衫的阿姨，还有给体型偏瘦妻子定制修身连衣裙的大哥，苏青都一一耐心接待，仔细量尺寸，询问喜好，画草图确认，每天收的定制订单都有五六单。

为了按时完成定制订单，苏青调整了工作安排：刘嫂和陈小花负责做常规尺码的衣服，她则专门负责定制衣服的裁剪和缝制。定制衣服比常规衣服更费时间，每件都要单独画纸样、调整版型、精细裁剪，苏青常常加班到深夜，手指被针扎破了好几次，却一点都不觉得累——每当想到顾客拿到合身衣服时的开心模样，她就充满了干劲。

三天后，怀孕的大姐准时来取定制连衣裙。苏青把叠得整整齐齐的连衣裙递给她，笑着说：“您试试，要是哪里不合适，我现在就给您改。”

大姐走进试衣帘，很快就穿着连衣裙走了出来，对着镜子转了一圈，激动得眼眶都红了：“太合身了！这腰围正好，一点都不勒肚子，领口也舒服，喂奶也方便，苏老板，你考虑得太周到了！比我之前买的任何一件衣服都好。”

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她拉着苏青的手，又摸了摸连衣裙的内衬：“这绒也软和，贴身穿一点都不扎，15块钱太值了！我以后肯定常来你这儿定制衣服，还会让我那些怀孕的姐妹都来。”

苏青心里暖暖的：“谢谢您的认可，您满意就好。以后您要是想改款式，或者生完孩子想把腰围改小，随时来找我，免费给您改。”

大姐开心地付了剩下的钱，穿着新连衣裙，笑着离开了摊位。刚走没几步，就有两位怀孕的大姐被她的连衣裙吸引，跟着来到苏青的摊位前，也想定制同款连衣裙。苏青一一给她们量尺寸，收了定金，约定好取货时间。

傍晚收摊时，苏青盘点了一下定制订单的销量：这三天共完成定制衣服18件，营收246元（定制费共36元），比常规衣服的利润还高一些。更让她开心的是，不少定制顾客都成了回头客，还带来了新的定制订单，让“苏记”的口碑越来越好。

刘嫂看着账本上的数字，笑着说：“苏青，你这定制服务真是选对了！不仅能多赚钱，还能吸引更多顾客，以后咱们的生意肯定更红火。”

陈小花也说：“苏姐，我也想学着做定制衣服，以后我帮你分担，你就不用总加班了。”

苏青点点头：“好啊，以后我教你定制衣服的裁剪和缝制技巧，咱们一起把定制服务做得更好。我还打算把定制款式做得更丰富些，比如给老人做带按扣的宽松外套，给孩子做可调节腰围的裤子，满足更多人的需求。”

回家的路上，苏青骑着自行车，寒风迎面吹来，她却一点都不觉得冷。她想起刚开始摆摊时，只是想靠做衣服赚点钱补贴家用，没想到现在不仅有了常规生意，还推出了定制服务，赢得了这么多顾客的信任。

她知道，推出定制服务不仅是拓展了生意，更是用心对待每一位顾客的体现——每个顾客的身材和需求都不同，只有因材施教、量身定制，才能让他们穿上真正合身、舒服的衣服。这就像做生意，不能千篇一律，要根据顾客的需求调整策略，才能走得更远、更稳。

回到家，苏青把当天的定制订单整理好，又在账本上写下：“腊月初八，定制服务完成18单，营收246元，获怀孕大姐好评，带来2位新顾客。后续计划：丰富定制款式，教陈小花定制技巧，扩大定制服务规模。”

窗外的月光洒在桌上的定制纸样上，映着苏青坚定的眼神。她相信，只要坚持用心做衣服，用心对待每一位顾客，“苏记服装”的定制服务会越来越受欢迎，生意也会越来越红火，未来甚至能成为镇集上独一无二的“定制专家”，让更多有特殊需求的顾客，都能穿上合身、好看的衣服。

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